TREINAMENTOS ABERTOS área de atuação: Gestão Empresarial

Técnicas de Negociação

Identificar a própria postura e de seu interlocutor (Ganha/Perde, Perde/Ganha e Ganha/Ganha), avaliando as suas consequências para o futuro das relações negociais;

Planejar negociações, assegurando condições ótimas de eficácia;

Identificar seus pontos fortes e fracos como negociador: grau de assertividade, capacidade de definição da questão a ser negociada e para leituras corporais e espaciais;

Destinados a profissional de diversas áreas, que necessitam liderar processos, negociar prazos, valores ou recursos para alcançar bons resultados em projetos importantes para a si ou para organização.

Pessoas interessadas no auto desenvolvimento.

Será emitido certificado de participação para os alunos que obtiverem frequência mínima de 75% e participarem de todos os workshops.

16 horas (2 dias)

2 dias de 8 horas

8:30 as 17:30

10% de desconto para inscrições realizadas com até 15 dias de antecedência

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

 

Módulo 01: Pilares do "Ser Humano".

Autoconhecimento;

Auto estima e suas implicações;

Modelo Mental;

Conhecimento do entorno e do cenário local;

Auto Percepção e autodesenvolvimento.

 

Módulo 02: Comunicação - Pre requisito do negociador

Diferenças das percepções;

As Palavras e seu impacto;

A empatia como fator facilitador;

Assertividade & Ouvir ativo;

A comunicação não verbal: leitura corporal e espacial;

Impacto nos resultados da negociação

 

Módulo 03: O poder posto a "mesa".

 Poder: o pano de fundo da negociação;

O valor adicional: calculando o seu poder e o do outro na negociação;

Elementos do processo de negociação;

Definição de objetivos e quando muda los;

Organização do processo

 

Módulo 04: Planejamento e Estratégias.

 As estratégias do negociador;

Posturas Ganha/Ganha, Ganha/Perde e Perde/Ganha;

Consequências a médio e longo prazo;

Impasses: como evitá-los;

Amplitude do papel: "negociador".

  

Estudo de Caso / Workshop

Serão realizados estudos de caso para fixação dos conceitos discutidos em sala. Estes trabalhos exigem a participação de todos os alunos.